Sí, yo también lo logro ver.

Eso que antes se veía cómo un mini punto blanco a lo lejos…ahora lo veo claramente como la luz en el final del túnel.

Las personas están regresando a las calles, los negocios están abriendo de nuevo y yo por fin podré irme a cortar el pelo.

Pero, tranquilo mi estimado, no te me vayas a ir de boca y ese regreso a la normalidad sea lo que realmente termine quebrando tu negocio.

Y es que eso es lo que le va a pasar a miles de empresas, tal vez lograron sobrevivir a la cuarentena y no quedarse sin dinero 💰, pero morirán al intentar regresar a la normalidad.

Por qué…la normalidad no va a llegar de un día para el otro solo por que el gobierno te deja salir a la calle, la normalidad (como el disco de Paulina Rubio) va a llegar “Paulatina” mente.

Especialmente te digo esto pensando en tus campañas de Facebook Ads y de Google Ads.

No se trata de únicamente hacer clic en “prender” a la campaña que tenías antes del virus 🦠 y listo, si haces eso probablemente todo salga mal.

Pero, no solo quiero asustarte (chance un poco 🤏) sino ayudarte a hacer la transición de vuelta de la mejor manera, así que ahí te va…

1 . ¿Qué hacer con tus presupuestos de marketing?

Complete reset.

La demanda va a cambiar por completo, puede ser que ahora tu producto “le de miedo a algunos” y ya no sea tan atractivo para el mercado post covid entonces tengas que bajar tu presupuesto.

Puede ser que tu producto se haya hecho mucho más atractivo y tengas que triplicar tu presupuesto.

Pero sobre todo, puede que tu producto regrese a la normalidad poco a poco y si regresas con toda la fuerza de tu presupuesto antiguo, pierdas dinero…la mejor recomendación es bajar el presupuesto e ir midiendo qué es lo que va funcionando para irlo subiendo poco a poco.

2 . ¿Qué hacer con tu segmentación?

Partial reset.

Los intereses en Facebook o palabras clave en Google que ya tenías identificadas antes como funcionales, lo más probable es que sigan sirviendo.

Peeeero…recuerda que la demanda cambió tanto y el mundo se aceleró tecnológicamente en tan poco tiempo, que seguramente va a haber nuevas segmentaciones que antes no funcionaban y ahora son un éxito 🏆 .

Mi recomendación aquí es, quédate con tus segmentaciones anteriores, pero comienza a experimentar con nuevas desde el principio…es muy probable que encuentres pepitas de oro.

3 . ¿Qué hacer con tus anuncios?

Partial reset.

Aquí hay un área de oportunidad gigante, así como una de las técnicas para vender durante la cuarentena era cambiar tus anuncios para mencionar la ocasión, exactamente lo mismo va a suceder después.

La idea es que los anuncios que antes te funcionaban, probablemente sigan funcionando…pero si haces anuncios que hablen del tema “regreso a la normalidad” seguro van a funcionar mejor.

En lugar de tu anuncio de “barbería y peluquería” normal, usa uno de “seguramente te cortó el pelo tu esposa durante la cuarentena, ahora que por fin puedes salir…déjanos arreglar ese problema”.

Ahora más que nunca tienes que tener la mente en los datos…todo lo que tenías como experiencia antes, ya no sirve.

El mundo 🌎 cambió tanto que no puedes seguir confiando en tu conocimiento, si quieres regresar exitosamente a este nuevo planeta, tienes que basarte en datos para saber qué es lo que está funcionando y qué es lo que no.

Necesitarás datos para saber cuánto presupuesto meterle a tus campañas, datos para saber qué segmentaciones funcionan ahora y datos para aumentar tus ventas con mejores anuncios.

Ahora que ya sabes esto, lo único que te pido es que no intentes regresar tus mismas campañas como si nada hubiera pasado…

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