En el mundo del marketing digital existe una terminología gigantesca.

Pero uno de los términos más usados ha sido siempre el famoso costo por clic.

O CPC, si te gusta lucirte frente a los que no tienen ni idea.

En esta industria, casi todo se paga por clic.

Ya sea que uses Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads.

O que te hayas golpeado la cabeza a muy temprana edad y uses Bing Ads.

Casi siempre pagarás por clics.

Incluso cuando quieres conseguir conversiones pagas por clic.

Es una métrica tan central que se ha vuelto para muchos el eslabón más importante en su estrategia digital.

Aunque aquí entre nos...no es tan importante.

¿Cuánto debes pagar por un clic?

Usualmente al hablar sobre campañas, escucho comentarios como...

- El clic está muy caro.

Y mi respuesta siempre es la misma.

- No es que el clic esté caro, es que ganas poco no estás entendiendo de que se trata una campaña.

Una campaña casi nunca se trata de generar el mayor número de clics al menor costo posible.

Se trata usualmente de hacer la mayor cantidad de morlacos.

Imagina este escenario:

Tesla vende coches de 100k dólares completamente en línea en su eCommerce.

Si Tesla pagará 10k dólares por un clic y de ese clic se genera una venta.

¿Fue un clic caro o barato?

Si Coca Cola vendiera latas al menudeo en línea con un costo de 0.5 dólares.

Y pagara 1 dólar por un clic que se convierte en venta.

¿Fue un clic caro o barato?

Exacto, el clic no es caro ni barato hasta que no se compara con el verdadero objetivo de una campaña.

Hacer la mayor cantidad de dinero... punto final.

Bueno, no final porque el artículo sigue, pero así sonaba más ruda la idea.

¿Qué debes tomar en cuenta para calcular el CPC?

El juego no lo gana el que genera más clics a un menor costo.

Lo gana el que genera más morlacos.

Y ahora que ya sabes de qué se trata el juego, entonces los factores para determinar si tu CPC es o no es rentable son:

Precio de tu producto.

¿Estás intentando vender un producto muy barato?

Entonces tus clics tienen que ser más baratos, si no no habrá rentabilidad.

¿Por qué crees que los clics de búsqueda como "viaje a Cancún" son muy caros?

Porque un viaje a Cancún es un producto con un precio alto.

Por lo tanto los anunciantes están dispuestos a pagar un mayor precio por conseguir ese clic.

Ya que siguen siendo rentables incluso pagando un clic más alto.

Clics necesarios para vender.

No sólo se trata del precio de tu producto.

También tienes que meter a la ecuación el número de clics que necesitas para vender un producto.

O bien, tu porcentaje de conversiones.

¿Si 100 personas hacen clic en tu anuncio, cuántas ventas generas?

Claro que, entre menos clics necesites para vender, podrás gastar más en cada clic.

Las empresas que tienen buenos sitios y buenos productos necesitan menos clics para generar ventas.

Por lo tanto, están dispuestas a pagar un mayor precio por ellos y seguir siendo rentables.

Si se te escapan muchos clics sin comprar, entonces va a ser más difícil que tu campaña sea rentable.

Lo que llevabas haciendo durante todo este tiempo es como jugar Monopoly usando las instrucciones de Maratón.

Tal vez te esforzabas mucho por avanzar rápido las casillas porque creíste que así ibas a ganar.

Y tal vez en tu cabeza ibas ganando.

Pero al leer esto te das cuenta que esas cosas de las cuáles te estabas preocupando no tienen sentido.

Y que el Monopoly lo gana el que deja en bancarrota a los demás, no el que avanza más rápido.

Así que a partir de ahorita espero que comiences a jugar teniendo en cuenta las reglas reales.

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